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本文将为你介绍3个用以吸引Instagram受众，并将其转化为潜在客户技巧。

在营销渠道的顶部，你需要做的就是增加Instagram影迷的数目，并确保他们与你的内容互动。拥有高质量的影迷很重要，通过购买影迷来增加你的影迷人数会使你的数据在渠道中的位置进一步偏斜，从而导致链接点击次数和转化率降低。

那么，如何确保你吸引了高质量影迷？你可以有成千上万的Instagram影迷，但是如果他们不与你的帐户互动，那么他们就不会对你有任何好处。你可以通过以下方法获得真正的Instagram影迷：

· 网红营销；

· 有技巧地使用Instagram主题标签；

· 交叉促销（通过电子邮件或YouTube等其他渠道推广其Instagram帐户）；

这些只是确保你获得真正影迷的一些有效方法。你的帐户影迷数目在初期可能增长缓慢，但是如果继续努力，你将开始看到稳定的增长。通过使用这些策略，你可以看到Instagram帐户影迷数目持续增长，从而为你带来更多潜在客户，你可以将其转移到Instagram销售渠道中。

你可以使用哪些方法来提高Instagram影迷数目？以下是一些可以尝试的方法。

品牌知名度能让人们轻松识别你的品牌。你可以通过优化Instagram资料来帮助人们了解你的业务，从而树立品牌知名度。在你的个人资料中，添加你的公司名称，业务的简短说明以及你的网站。还可以考虑将logo用作个人资料图片。

你还可以通过制作社交媒体帖子来提高品牌知名度。始终发布能很好地代表你的品牌的照片和标题，其中包括推荐和品牌形象。只需使用一致的发布策略，你的品牌知名度就会逐渐开始增长。

标签是提高品牌知名度的另一种方法。那么你应该在Instagram上使用哪种主题标签？首先考虑一下有人会在搜索栏中键入内容什么来查找你的个人资料。如果你是服装零售商，则可以使用描述性标签（例如fashioncompany（19K）或teenstyle（219K）来查找你的帐户。最好使用帖子数目少于30万的主题标签，否则你的内容将不会被看到。

搜索竞争对手正在使用的主题标签以获取灵感。还可以尝试使用不同类型的标签，包括你自己的品牌主题标签。

在Instagram销售渠道的顶部，你在尝试增加影迷数目，而网红营销是提高品牌知名度和高度关注度的好方法。当你要求网红发布有关你的业务的信息时，你会让许多以前可能不了解你公司的人知道你的业务。

进行网红营销非常容易。首先，确定你是想与大网红还是小网红合作。

大网红的影迷数目通常有1万至1百万。另一方面，小网红的影迷数目通常少于1万。乍看起来，达网红似乎是更好的选择，而小网红也有很多好处，因为价格较低，而且通常其帖子能获得更多的参与度。

确定了要定位的网红类型后，就可以开始确定可能适合你品牌的特定网红。你可以通过搜索特定的标签或在Explore选项卡中滚动来在Instagram应用程序中找到网红。在你的利基市场中寻找发布高质量内容并获得良好参与度的网红。

除了使用Instagram，你还可以使用第三方工具搜索网红 ，这样更容易缩小搜索条件的范围。

在创建潜在网红列表之后，通过电子邮件或直接消息与他们联系，以查看他们是否有兴趣进行协作。撰写简短的邮件，说明你的品牌行为，并询问他们是否有兴趣讨论合作。

你可以为网红提供免费产品，以让他们发布帖子，或者以更长期的合作伙伴关系，向网红支付现金以让他们不断推广你的品牌。有影响力的人营销是一个功能强大的工具，可提供曝光度，并以更多方式带动更多Instagram影迷。一旦你的帐户增长了，就该转移到渠道的中间了：将这些影迷留在身边。

下一步是保持你的新影迷高度参与。

社交媒体参与有很多好处，例如提供社交证据、增强品牌知名度、扩大影响力。在你的Instagram销售渠道中，参与度是一种衡量受众是否适应你所说的方式的方法。帖子中的喜欢、评论和分享是带来销售的前提。

那么，如何保持追随者的参与度呢？这里有一些值得尝试的策略。

首先，你需要为品牌创建一个吸引人们的故事。保持真实，并告诉你公司起步的真实背景，你的品牌故事也应涵盖你的业务目标。

SoulCycle的品牌故事是关于重新定义运动体验以使健身变得有趣和鼓舞人心的。同样，你的品牌故事可以解释你的业务背后的愿景和你已制定的目标。如果你做对了，那些有着相同目标和价值观的人就会像飞蛾扑向你的企业。

创建Instagram帖子时，请确保包括强烈的号召性用语（CTA）。你可以添加要求你的影迷执行几项不同操作的CTA，例如：

· 点赞。

· @一个朋友。

· 发表评论。

· 访问你帖子中的链接。

· 查看产品。

此外，你可以使用问题、问卷调查和竞赛来提高Instagram的参与度。

Instagram Stories功能可让你有机会聆听听众的直接反馈。问卷调查在Instagram Stories中也很流行。

Instagram竞赛也是获得参与度的好方法。Tailwind的一项研究发现，与比赛相关的帖子比传统内容获得的评论多64倍，顶赞次数多3.5倍。这些类型的帖子可以帮助提高你的Instagram参与率。

Instagram销售渠道中的下一个业务订单是创建诱人的内容，它应该是非公开的内容，用户必须填写表格、或者至少输入他们的电子邮件地址才能接收内容。此类内容是产生销售线索的好方法，因为当你鼓励他们下载内容时，它可以为你提供有关某人的信息。

创建此类内容时，首先要确定要提供的内容类型，例如：

· 白皮书或案例研究；

· 电子书或PDF；

· 短片；

· 短期电子邮件课程；

· 打折；

· 免费试用；

· 评估或测试；

白皮书和案例研究是B2B公司常用的内容。如果你的目标受众是消费者，则可以选择电子书或视频，并且内容应该对你的影迷有价值。

你需要提供有价值的东西，选择目标受众的常见痛点之一，然后解决。你的内容的设计也要好。

除了要求提供电子邮件地址外，请考虑为用户填写表格以访问内容。考虑哪些信息对你有帮助。也许你想知道他们所居住的国家/地区，所担任的职务或年龄范围。也将它们添加到页面中。

收集了下载内容的人的电子邮件地址列表之后，即可通过电子邮件营销来培养这些影迷。发送常规的销售电子邮件，以继续将你的潜在客户移至营销渠道下方，最终让他们进行购买。此类内容是带来潜在客户的一种非常有效的方法，对你的业务可能会非常有帮助。

当你的Instagram影迷点击你的内容时，应将其定向到专门用于Instagram的着陆页。该着陆页位于你的Instagram销售渠道的底部，并且页面上的图像和消息需要针对你的Instagram影迷量身定制。要创建此着陆页，请在你的网站上添加一个未链接的页面。除非有人拥有直接链接，否则无法找到此页面。

你可以通过个人资料中的链接或使用Instagram Stories中的向上滑动功能，将人们引导到此登录页面。拥有超过1万个影迷的企业帐户可以使用向上滑动功能，这是一种将人们直接带到你想要去的地方的简便方法。此功能还可以轻松跟踪有多少人正在访问该着陆页。这样，你将知道是否需要更改在Instagram Stories中使用的CTA。

不过，你不必仅将这个着陆页用于提供内容。你也可以将Instagram着陆页用于其他用途。例如，假设你想为Instagram影迷提供假期折扣。在这种情况下，仅在Instagram上宣布折扣，然后将你的影迷引导到适用折扣的着陆页。这就是Discount Dance在这里做广告的特别节日促销活动：

（来源：Instagram广告君）

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