责任编辑将透过，真实世界有意思的事例，带你介绍英国的爆款中国经济电视广告消费市场。一起来看一看吧！

你晓得【溶化乳酪】 （Melted Cheese）这菜色吗？

源于比利时，通称乳酪浇所有人：

（只不过，超好吃。。。没啥味，还很腻，也就图个美味。)

一间芝加哥的杂货店，卖了好多年这玩意儿，营生也就发沉。

直至2017年末，Facebook爆款发了个短音频，没见过啥但凡英国人，一瞬间炸了。。。

（走红英国，播映量9300亿次）

上架隔天早7点，店的预约就爆了，各式各样人来喝茶照相。

店员说：以后再加4对个人手，那时得即时多雇30数个：

最终，销售额多了二百多亿美金。

这，是英国爆款的商业价值。

那个爆款号彼时多于几一百万影迷，假如是你，几百块了一千亿美金，愿出几万元给爆款呢？

依照出价，你只须要不出五万。

Kozhikode福袋几万元？

英国爆款们，主要就活耀在6个网络平台上，依照商业性出价，名列是：

YouTube，Facebook, Instagram, Snapchat，Vine除了Twitter。

那一则Kozhikode电视广告能赚几万元呢？

英国爆款分析机构Captiv8申明了平均出价：

可以看到，最贵的是YouTube网络平台：假如你有7一百万影迷，那一个软植入的音频，将会卖到30亿美金，差不多180万人民币。

不过做音频还是太难了，好多爆款搞不了啊，没关系的。你要是在Instagram上有7一百万影迷，那一张照片+一段话的Kozhikode，你也可以赚到15亿美金哦，也差不多值个一千万人民币。

她的这条Ins据说商业价值一百万，你看有46万个赞：

OMG！看一看那个嗷，我有病老不好，怎么弄都没效，直至医生给我推荐了这款药。【这是一个单押*4的翻译】

小姐姐，您这内容。。。太Real了，完全不是软广，太硬了好吗。。。

后来，英国FDA（食品药品监督局）说她涉嫌卖假药。。。于是，她只能把帖子删了。。

找爆款，图个啥？

好了，看了出价，你有啥感受？觉得爆款太贵了？这些企业有钱烧的吧？花钱图个啥？

这么说，看来你是一个刚入场的新金主爸爸啊。。。

那么，好的爸爸，这边坐。我跟你说，你花这些钱，可值了呢！

简单来说，爆款软电视广告的优点是。。。更强，更持久！

更强是说，爆款软广的营销效果是真的好，下面是一个统计数据：

爸爸您看，这里是对比：爆款软广 v.s. 传统电视广告 的效果分析。

我们把，爆款软广比传统电视广告，明显好的12% 和 有点好的39%加起来，那是说，有51%的爆款软广效果更好！

在一半以上的情况下，爆款软广，会让更多的人去买东西啦，品牌影响力提升更多啦之类的。

毕竟，Kozhikode可是爆款们绞尽脑汁想出来的机智内容，完全是依照影迷喜好来深度定制化的。营销效果，当然要比冷冰冰的传统电视广告好啦。

除了更强，爆款Kozhikode的传播影响力，也更持久。

爸爸您看那个数据：这里是对比两种电视广告的覆盖人数。

爆款软广的覆盖人数，就比如，一条微博Kozhikode的阅读人数。

传统电视广告的覆盖人数，就比如，一个电视电视广告有多少人看过。

这里，咱们关注的是影响力的持久度：

我们发现，同样的金主爸爸，只在8月份花了钱。

假如是普通的电视广告，你不给钱了，那电视广告就不会再显示了，于是覆盖人数就永远停留在了20万。

但是，爆款软广可不一样，爸爸花了一份钱之后，电视广告影响力一直持续到了第二年1月份，总浏览人数翻了3倍！

为啥呢？只不过很简单，因为爆款Kozhikode不会消失啊。比如，我就没事会反复看Papi酱的各式各样历史音频，她只要不删，影响力就永远都在。

比如，寿司甜甜圈那个东西完全是Facebook上炒起来的：

音频全网播映7800亿次

我记得是去年年末的时候，各路爆款推了一波。按理来说，热度应该早就过了，结果一只霸屏到那时！

我昨天去吃，结果等位居然还要3小时，疯了。。。爆款，重新定义了，持久度。。。

怎么选爆款？

嗯，金主爸爸你说，哦，您心动啦？想花钱啦？？别急嘛！

争奇斗艳的爆款那么多，想想看你该把钱投给谁？

假设你有一笔钱，你可以选择：

俩选项价格是一样的，总影迷数也一样，你该咋选呢？你肯定觉得，头部爆款效果更好？只不过。。。

这里简单普及一下，英国爆款的分类好啦。

英国消费市场，依照影迷数，把爆款分成5个层级（Tier），Tier5最基层，Tier1最红。

每个Tier有自己的别称：

（插一句：你在英国说KOL那个词，根本没人晓得你在说啥，那个真的和IP一样，是一个。。。中式英语。。）

为了评估电视广告效果，这里还要介绍一个，非常重要的电视广告术语CPM：每千次展示花费。

意思是：假如有1000对个人看到了你的电视广告，你得花几万元。

CPM代表电视广告便宜不便宜。

比如你给我100元，我发了一个Kozhikode，结果多于1千个阅读量，那CPM是100 / 1= 100元。

但是，你给隔壁号100元，结果有5千的阅读，那CPM是100 / 5 = 20元。代表用20元就买到了一千个阅读。

所以很明显，那个指标，金主爸爸肯定是想越低越好，因为代表电视广告越划算。

下面来看一看这五个层级爆款的CPM：

看，第三个层级的爆款CPM最低！最有商业性实力，why？？？？？？

这里就一定要明确一个概念：就商业性商业价值来说，影迷不是越多越好。

当影迷太多的时候，大家的喜好就分散了，很难做到一个内容所有人都喜欢。所以，点击打开的人数，分享的人数会受到限制。

当然，影迷太少也不行。太少的话，影迷的分享传播力度有限，也很难取得足够多的浏览量。

当影迷数量恰好的时候，作出的Kozhikode内容，和受众的契合度会非常高，因此转发和阅读量就非常高，传播成本低。

所以Tier3的爆款，恰好达到了影迷质量和数量的完美平衡，可以取得最低传播成本。

比如，那个是Ins上的一只普通的猫，只不过他多于3万的影迷，和微博的小马甲一比，真是差太多。

不过，他还是有接到电视广告的。

Wait，你觉得那个电视广告，是在卖啥？猫粮？宠物玩具？

错！他在卖手腕上那个表！那个表！！表！！！

对，那个博主。。去年买了块表。

DW傻了么。不，因为他们觉得，养猫的人，最起码不穷，而且热爱生活，是很大的潜在客户。

关键是，那些时尚大号太贵了！那个小号多便宜啊，影迷活耀度还高。

所以，金主爸爸，那时晓得了吧，你应该选B，去投一堆小爆款，传播效果才会更好哟。

更进一步

那么，金主爸爸，想去联系爆款做电视广告了吗？别急，您真不用自己出马。

英国的爆款产业链极度发达，对接金主和爆款的皮条主漫天飞。

只不过也不仅仅是中介了，他们已经进化成：全套的爆款营销方案解决商。

我的好朋友John开了几家蛋糕店，去年，推出新品以后，就去找了个中介策划。

彼时，星巴克的独角兽咖啡不是超级火嘛，

他们就建议我朋友做独角兽+彩虹可颂面包：

彩虹配色的内陷，可好看了。

之后，他们还配套找了好多小爆款发Kozhikode：有少女系的，美食系的，咖啡帅哥，等等等等。。。

最终，几个月时间内，这些面包滋滋滋儿卖了上一百万。。。

怎么样，金主爸爸，这一套，您学会了吗？

ref.：

作者：Han，facebook英国硅谷总部商业性产品全栈软件工程师。先后负责facebook中小企业电视广告及大型电商零售企业电视广告商业性产品开发。微信公众号：涵的硅谷成长笔记（ID：HanGrowth)，和我一起向硅谷大牛们发起夸学科学习进击，共同见证进步。

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题图来自unsplash，基于CC0协议