Instagram已经开始加速改变B2C格局，与Amazon较之，Ins有太多优势、太多影迷、太多创意设计、太多机能，而它的另一面，不仅有Facebook这一互联网头号人物大哥，还有Shopify等一系列新兴网络平台。面对Ins的正面进攻，这次Amazon没优先选择对付，而优先选择了借势而为！

Ins的风潮在快速燃烧

Instagram —— 失温了！所有西方国家小到十岁、大到四五十岁，几乎其他人只要有智能手机都在看Instagram！Instagram的另一面巨擘Facebook，已经开始加速布局，将Instagram打造为两个爆款增值的网络平台，要摒弃的商业模式只有两个，那就是由Amazon、eBay、速卖Rampur代表的，巴韦县、除高价，毫无兴趣点的网购体商业模式。

从两个智能手机照片撷取应用到被Facebook收购，到今天飞速发展的新机能，都能让每个Ins的影迷看到，Instagram已经开始快速变成两个崭新的、甚至彻底技术革新的B2C网络平台。

与Amazon较之，Ins的缺点在于：

1、进驻比较简单，没审核、没KYC、没地税与出入境；

2、使用非常方便，正式发布信息、找爆款、建立闲聊在梨花枪间便能完成；

3、与Facebook点对点并行，与此同时能将共张、音频正式发布至Tumblr、Twitter等SNS网络平台；

4、顾客数目巨大，Instagram单周活跃使用者是10亿，这是Amazon整个Prime团体会员数目的10倍！

5、国际品牌保护类似QQ原创机能，能许可合作方转贴，而禁止竞争者转贴；

6、交互式现实的国际品牌故事情节贴、长音频的IGTV电视频道、与Facebook和Shopify相连的产品条码能让顾客在生动活泼的国际品牌故事情节下，不再苦恼商品价格，而间接埋单；

7、电视广告形式新奇感人、能间接对准任何网购邮箱；

8、与Shopify携手，贯通物流、付款、提货、客服人员、数据挖掘渠道；

除以上机能外，Ins为了揭秘Amazon的主要顾客来源端（笔记本电脑端），还专门新增了笔记本电脑端机能，让使用者在下载页面的与此同时就能查看相关Ins爆款的账户页面，并点选付款。

Amazon逼不得已开始搜集Ins爆款

Amazon已经几乎成为美国所有商界的众矢之的，线下超市已经开始联合反击Amazon，并在每次Amazon促销日的时候，与此同时给出比Amazon更低的折扣。而线上流量的真正霸主——谷歌，也已经从自然搜索中屏蔽了Amazon的产品链接（Amazon的确有些霸道，他以前在谷歌的帖子之所以排在自然排名之首，也是因为Amazon用了大量干预谷歌链接和排名的手法，而他却禁止供货商在自己网络平台上干预Listing排名）。今年在Amazon对站内一些矫枉过正的做法，也已经开始让更多卖家开始离开Amazon站内CPC电视广告，开始更多关注站外流量的来源。

面对Instagram的崛起和对B2C商业模式的技术革新，Amazon似乎拿不出太好的应对措施。为了追求流量，Amazon不得不默默低头，开始自己搜集Ins的爆款，并为自己的产品进行引流和推广。

上周，一则没被完全证实的美国博客HighNobielty披露，Amazon已经开始拿出大量资金雇佣第三方线上营销公司搜集Instagram各个品类的爆款，并邀请爆款对自己站内的产品进行撷取。其中两个洛杉矶的爆款公开了自己的Instagram Profile并证实了自己在为Amazon推广产品。

从Amazon御用爆款看Ins推广怎么做

大家能通过智能手机端Instagram的应用或者http://Instagram.com搜索fashionsecrets93这个账户。不得不说，这个账户看起来很普通，首先影迷数不多（但是被Amazon选上应该也算精准），其次，共张非常平淡，一致的Amazon风格——白底产品占图片，而且没做产品条码。

但是，稍微看一下帖子，我们能知道这位小爆款的产品非常清晰，首先这些产品都是儿童Party类用品，产品虽然不上档次，但是价格都很便宜，这说明目标顾客群非常明确。

其次，这位小爆款与影迷之间的互动很频繁，这说明影迷数目虽然不多，但是应该都是自己长期积累和培养的铁粉，也就是她自己的影响力是明显的。

第三，Bio页面虽然编写并不热闹，但是邮箱和编写的基本要素都有了（Bio的编写标准：荟网在Instagram的培训中撷取过）

第四，自己的网站并不华丽，但是能看得出来使用Instagram的网站插件同步了Ins的帖子，而比较赞的地方是她在导航条中专门给出了Product Link（产品链接）

第五，点选以上的Product Link链接便能被带到小爆款自己的AmazonProfile Page页面，自这里她没留下任何评价，却收藏了将近700种商品。

从以上这位小爆款的做法我们能发现的是：

Amazon已经开始针对不同的使用者类型进行Instagram的爆款营销

针对较低品质的产品，Amazon并没邀请爆款进行拍照、音频，而是纯粹撷取Amazon的产品主图，这与Amazon进行的较高单价和收益的AmazonFashion的爆款营销有所差别

与此同时，在智能手机端为主的Ins网络平台上Amazon并没以折扣或者免费赠送的常用方式吸引顾客；

而是将顾客吸引到爆款自己在Amazon里建立的Profile Page上购买自己推广的产品

虽然荟网来看，这样的小爆款能带动一些使用者购买，但是因为图片不够生动活泼，与此同时Ins真正通过图片和音频体现的国际品牌故事情节机能并没在以上案例中体现。所以Amazon应该是有意识的邀请专属顾客群体的小爆款积累影迷和关注，而真正自己运营的Ins账号却是完全的大手笔投入，下面荟网制作的短片将让大家看到真正Amazon运营Instagram网络平台的手法与感染力。

无论是小爆款还是Amazon的Ins大账号，我们都能看到的是Instagram的崭新推广商业模式已经快速兴起，势不可挡之下Amazon只能优先选择借势而为。而无论Amazon是否能够应对Instagram带来的B2C变革，作为中国企业与卖家的我们，更应该开始把目光放在Amazon以外的网络平台上！