今天的该文有点儿长，但请冷静看完，variations有Instagram名星密切合作的提议。让你跟名星谈密切合作的这时候不迷茫。

忽然了约了

完全免费密切合作的英国名星透过Instagram两个音频增添400+订货。

尽管他们子公司透过站内名星推广，一直都有不错的流量和订货。

但他们之前的核心都是在TikTok。也没有刻意去找Instagram名星带货。这次完全免费的名星资源能在Instagram了约实在有些意外和惊喜。

其实一开始了约的这时候有点儿懵，因为最近几天没有约定好的优质名星资源上线(没错，不是优质名星很难增添订货)。

然后我就去Tiktok排查到底哪位名星上线了音频。找了一圈没找到。

后来我忽然想起他们Instagram粉丝也忽然比往日增涨了许多(最后统计INS官方账号透过这个音频一共新增了700多粉丝)。

于是透过这些新增的关注者去反查，查到了他们共同关注的一位英国名星发布了他们产品相关的音频。并且引导粉丝去她的简介Bio购买产品。

为什么意外和惊喜

意外是因为这是我透过TikTok找的粉丝数量不到20万的名星，音频播放量大部分也只有1万到5万。

从来没有想过完全免费的名星也能增添400多订货，而他们付出的仅仅只有2个完全免费的样品。

惊喜是因为本意是想让名星在Tiktok推广。

但名星把音频发到了她Instagram(17.7万粉丝)。他们之前完全忽略了Instagram这个平台，没想过要透过Instagram找名星带货。

或许可多平台尝试？

Instagram平台对他们来说是一直是两个缺口，现在看来，多平台尝试也很有必要。

那么以此类推，只要找到跟这个名星风格类似的名星，拍摄风格类似的音频，那么出单的可能性也会很大。

当然，也可以尝试去找其他类型的名星，多做尝试，才知道什么类型的名星才是最适合自己产品的。

尽管可以透过名星的频道数据做一些预判，但这个完全免费名星完全在预判的意料之外。

了约其原因

这位名星创作的音频非常认真，用心。并且让人印象非常深刻的两个点是，当初谈密切合作的这时候名星明确告诉我，她会先试用一段时间，觉得满意才会在她的频道推广。

那这时候我想这名星挺真诚，对自己的粉丝也很认真负责，只推荐她自己用了觉得不错的产品。

然后我就给她一次性寄了2个颜色不同的样品，心想寄2个，表达一下他们对这次密切合作的重视，让名星不好意思不推。

有朋友问Ins为啥都能出单这么好？我简单了回复了一句:"名星质量高，内容好的话，在哪个渠道都能出单"。

之前因为完全免费，所以没太认真研究这位名星，这次了约后认真分析了一下名星Instagram频道以及本次音频为何能吸引购买。

音频内容优秀

1.真人出镜，真人解说

真人出镜的效果一定≥纯手模出镜，这也是为什么企业在拍宣传片的这时候真人模特比纯手模贵很多。

而平台也会倾向于给真人出镜的音频更多的流量。所以为什么这个名星只有17万粉丝，但音频发布2天时间，播放量已超过11万。对于不到20万粉丝体量级的名星，这个播放量还算不错。且那时播放量还在上涨。

该名星真人解说很有煽动力，像李佳琦和微娅，让你有想买的冲动。

另外，还有两个重要的点，真人出镜的音频系统会给更多的权重所以也会导致音频被推荐给更多的人。。

2.产品核心亮点以及使用前后效果对比

a.产品亮点展示

音频开头名星展示产品并告诉消费者使用了很长的时间，名星认为这个产品最大的亮点吸力大清洁效果好，以及对室内清洁非常灵活和高效，所以推荐给大家。(言外之意，我帮大家用过了，可靠，放心购买)

b.不同的使用场景+解决痛点

名星真实的展示在什么场景下，产品能解决什么问题，能给用户提供什么好处。

像一些名星音频，产品外观展示一番，然后几个产品功能用文字展示一番，这样就没什么吸引力。

其实对于消费者而言，你产品有什么功能我一点都不关心，你能给我增添什么？为我解决什么问题才是我最关心的。

如果刚好音频中表现的点解决了我的痛点，那么我就会思考是不是有购买需求。

c.使用前和使用后的效果对比

名星在音频中展示使用前家里有多脏乱，使用后有多干净，整洁。前后对比，比较有强烈的视觉冲击和感染力，突出产品本质特征。

名星在音频中透过使用前后的效果对比，让消费者知道产品清洁效果确实很强。而且名星还告诉消费者产品非常容易使用、携带方便，让消费者进一步心动。

以此刺激消费者将购买意愿转化为消费欲望，让消费者觉得产品值得买。

3.音频节奏感把控很好

短音频如果时长太长，而内容不够精彩的话容易产生视觉疲劳导致放弃继续观看音频，就别谈产生购买冲动了。

名星在这个短音频中展现的内容细节，前前后后覆盖的内容其实挺多的。

但名星给音频做了加速处理，场景转换节奏感把控很好，且展现出来的音频没有一秒让人觉得是多余的。

NO.2

受众精准

我有在之前的该文KOL营销丨筛选优质名星容易被忽略的六大点中提到，名星的带货能力垂直类＞半垂直类＞全类目。

垂直类的名星无论对于品牌曝光还是订货转化都有一定的优势。这种网红往往更专业，粉丝群体受众更单一明确，转化效果也更好。

刚好，这位名星发布的所有音频都跟简单的生活窍门，收纳整理，清洁，时间效率等关键词有关。

那么该名星吸引的粉丝一定也是比较热爱生活，爱干净，爱整洁，注重时间效率的人。

而他们的产品刚好也跟快速清洁有关，对他们来说该频道相对垂直。消费者而言该名星长期输出这方面的内容，有一定的专业性和值得信赖。

NO.3

引导粉丝购买

为什么要引导，这就像两个行动号召按钮一样，我边看音频，边觉得产品还不错。

然后呢？我怎么买？刚好名星在音频最后和帖子文案中提到购买链接在简介里面。那这个引导购买就是点睛之笔，让名星快速找到购买渠道并下单。

INS名星密切合作的提议

1.引导名星放购买链接到Bio。

2.尽量发布Reels短音频而不是图文Post。

关于这点有两个其原因:

目前Instagram给Reels流量扶持, 发布音频比发布图片更容易爆

音频比图片更好的突出产品亮点，感受产品效果，更容易引起购买冲动。尤其是一些ASMR沉浸式体验的音频，能够让人减少压力，放松心情，还能帮助用户更好的感受产品效果，激发购买行为。

3.让名星tag@你的Instagram官方账号，方便从名星那里引流粉丝到你的官方账号，沉淀精准粉丝。

4.让名星使用品牌和产品型号相关的关键词。

5.告知名星产品亮点是什么。可以尊重名星个人的创作风格，但尽量围绕产品1-2个核心亮点创作音频。

6.在音频中使用产品并且展现使用前后的效果对比。

7.让名星引导粉丝去Bio下单。

8.如果有过往优质带货音频可以参考，可以在名星创作音频前给名星参考。这样名星在创作的这时候不会偏离方向太远。

End

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